El arte de saber como generar ingresos crecientes

Saber como generar ingresos estables no es cuestión de tecnología sino de conocer la estrategia de marketing adecuada para montar un sistema generador de ingresos: el triángulo de los ingresos  o triángulo del dinero.

Conocer los componentes del triángulo de los ingresos y aplicarlo efectivamente, es lo que marca la diferencia entre un intento de negocio y un verdadero imperio.

No es exageración, me refiero a imperios multimillonarios como Microsoft ó MacDonnals.

Esto no tiene nada que ver con que quieras hacer negocios en internet o negocios offline, porque es aplicable a ambos.

Si quieres saber como generar ingresos importantes, sólo lee hasta el final y podrás conocer como funciona el sistema generador de ingresos para poder aplicarlo…

El verdadero secreto radica en seguir los pasos exactos para generar riqueza.

De manera que si conoces los componentes del triángulo del dinero y la forma de aplicarlo, con sólo seguir los pasos adecuados podrías hacer lo mismo.

El propósito del triángulo es generar dinero en tu negocio, sin embargo para que esto sea posible es necesario que conozcas perfectamente cada uno de sus componentes y la importancia que tienen.

Debes olvidarte del dinero y concentrarte en aprender a realizar este sistema efectivamente, recién entonces te llegará el dinero como lógica consecuencia de un trabajo bien realizado.

 

Como generar ingresos con el triangulo del dinero

Los componentes del triángulo del dinero son 7, todos ellos igualmente importantes.

Si quieres saber como generar ingresos necesitas conocerlos…

 

1- El angulo de atracción…

Es el primer componente y se refiere al modo en que lograrás atraer la atención de tu prospecto.

Si no logras atraer, te aseguro que no importará lo que hagas luego y esto es aplicable a todas las áreas de la vida.

El primer paso para convertirte en una persona atractiva para tu prospecto es olvidarte de ti, debes pensar en las necesidades de tu prospecto y el modo en que puedes  ayudarlo.

Debes interesarte por su vida, por sus problemas y por el modo en que lo ayudarás de manera genuina, porque si tu intención no es honesta no te servirá…

 

2- El ángulo de conversión

Si tu no sabes lo que quieres, no puedes esperar que tu prospecto lo adivine.

La conversión se refiere a una acción específica que estás buscando que tu prospecto tome, y para lograrlo debes saber pedirle claramente lo que esperas que haga.

No se trata de pretender que la primera vez que tomen contacto contigo te compren tu producto,  porque si pretendes esto no lograrás resultados.

Los tiempos han cambiado, y las personas son más exigentes porque tienen demasiadas ofertas.

De manera que primero debes demostrar que sabes de qué estás hablando, debes ofrecer calidad y hacerte conocido en el mercado que abordas.

 

3- El ángulo de retención

La retención es todo, en todas las áreas de tu vida, si no logras retener la atención de las personas estás perdido porque eres irrelevante para los demás.

La peor venta del mundo es aquella que generas una sola vez.

Por cierto, este es el modo en que se manejan las personas inescrupulosas que mienten o engañan a los demás con falsas promesas.

Lógicamente, cuando los compradores se dan cuenta que han sido engañados no le volverán a comprar.

Así es mucho más trabajoso, porque constantemente deben estar consiguiendo personas nuevas y luchando contra su propio desprestigio.

Por el contrario, cuando se hacen las cosas bien desde el comienzo, las personas van confiando en ti y no dudan en comprar tus productos de manera reiterada si les has brindado calidad y los has tratado con respeto.

De ese modo vas creando un sistema que repites una y otra vez hasta alcanzar un crecimiento ilimitado.

Si sólo generas atracción en un mercado, como es el mercado de afiliados y sólo tienes como objetivo las ventas sin retener a tus contactos para formar tu propia lista, trabajas muy duro por muy poco.

Lo importante es retener al cliente para seguir trabajando con él, porque es mucho más difícil lograr un cliente nuevo que las ventas reiteradas en quienes ya te conocen; siempre y cuando hayas realizado un buen trabajo.

En este punto es muy importante pensar que no se trata de la cantidad de dinero que obtengas de cada prospecto, sino que tu foco debe estar concentrado simplemente en tenerlo de tu lado, en lograr su fidelidad.

 

Pilares del triángulo de los ingresos

Así como un edificio necesita tener buenos cimientos, si quieres saber como generar ingresos crecientes necesitas  de tres pilares que sostengan la estructura.

 

Pilar  #1 => El Mercado

“Conoce tu Mercado mejor de lo que te conoces a ti mismo”

Debes pensar en tu mercado como en la mina de carbón de tu negocio.

Es decir, puede haber allí dentro mucho valor, pero si no sabes como trabajarlo de manera eficiente, difícilmente podrás obtener excelentes resultados.

Podría generar unos pocos centavos por kilo de carbón mientras otros logran extraer diamantes de esa misma mina de carbón.

Dedicando el mismo tiempo puedes multiplicar varias veces tus resultados si sabes la forma correcta de trabajarlo.

 

Pilar  #2 => Marketing

“Tu marketing es la llave de acceso a la mente de tu prospecto”

Sin marketing nada de esto funciona…

En general se habla muy poco de lo poderoso y el nivel de importancia que tiene en un negocio, tanto sea en los negocios online o en los negocios presenciales.

El marketing de tu negocio es demasiado importante para dejarlo en las manos de un tercero.

La única salvedad en este caso es que estés asociado con alguien que sea experto en este tema.

Lo que si debes delegar es todas las tareas automatizadas, pero el marketing es la estrategia, es el cerebro de tu negocio y es tu responsabilidad.

Esto siempre y cuando quieras tener un negocio exitoso.

Si no entiendes de marketing y ventas, debes olvidarte de dejarlas en manos de otra persona, porque aquellos que dominan el tema ponen su foco de atención en sus propios negocios y difícilmente velarán por los tuyos.

En definitiva… si quieres saber como generar ingresos debes aprender a realizar un marketing efectivo.

 

Pilar # 3 => Contenido

Muchas veces dicen que el contenido es el rey, sin embargo a pesar de que realmente es muy importante, el eje de tu negocio es el marketing.

Actualmente existe una enorme cantidad de contenido de primera calidad, con diferentes formatos, pero que no logran atraer la atención y la retención de las personas.

Desde este punto de vista, el secreto radica en analizar las razones por las cuales las personas regresan a ver tus productos o no lo hacen.

Analizando algunas estructuras comerciales exitosas como MacDonnals, vemos que lo que hace regresar a las personas es todo lo que rodea al negocio de la hamburguesas, no las hamburguesas en sí.

Del mismo modo, un producto de información debe ser atractivo, no es suficiente que tenga contenido de calidad.

El contenido debe responder a las necesidades de las personas en lugar de ser una clase perfecta sobre un determinado tema.

Otro ejemplo bien claro de que el secreto está en lograr retención es Facebook, que logró desplazar al resto de las redes sociales y ocupa el primer lugar debido a la permanencia que logra en sus miembros.

Todos los que son usuarios activos de Facebook, pasan un promedio de 15 minutos diarios conectados, interactuando y han demostrado una alta resistencia a salir de allí hacia otras páginas.

El alto porcentaje de retención es el verdadero secreto del éxito de Facebook.

 

La Oferta

Finalmente, la oferta es la base de tu negocio, y sin ella todo el resto es irrelevante.

Esto significa que no importa lo que hagas, si no tienes una buena oferta no tienes nada.

La oferta es el corazón de tu negocio, y es lo que determina que quieres que haga tu prospecto en cada momento de tu sistema de negocio.

 

Como verás, aprender como generar ingresos es un verdadero arte, pero no es para genios.

Esto significa que si quieres saber como generar ingresos de verdad con el negocio que desees, solo debes conocer y aplicar efectivamente estos siete componentes del triángulo de los ingresos.

Enfócate en la estructura, en el sistema y antes de que te des cuenta habrás encontrado el modo de como generar ingresos constantes y crecientes.

Un abrazo,

 

Liliana

 

PD: Espero recibir tu opinión e inquietudes para poder ayudarte.

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