Concepto de Prospeccion …

Cuando comienzas a pensar en hacer negocios en internet, uno de los conceptos que necesitas tener bien claro es el concepto de prospeccion, que es un sistema de prospección y saber montarlo efectivamente.

El concepto de prospeccion y el montaje de un sistema efectivo son los que hacen posible la automatización de los negocios en internet.

Si te parece atractivo lograr montar un sistema que trabaje por ti las 24 horas de los 365 días del año… ¡Eso es posible con un sistema de prospeccion!

Sistema de prospeccion y embudo de marketing son conceptos que están muy relacionados y fundamentales para poder montar un negocio en internet en piloto automático, de manera que funcione aún cuando tú estás haciendo otras tareas ó incluso cuando estés de vacaciones…

Interesante… ¿no?

Un embudo integral de marketing es la forma como yo me posiciono en internet como experto con mi propio sistema de prospección que reclute toneladas de prospectos interesados en mi negocio, producto ó servicio en piloto automático, aún cuando no estoy delante de mi computadora.

Concepto de prospeccion como medio para reclutar prospectos

Lograr un sistema de prospección que trabaje efectivamente es una verdadera mina de oro, porque te dará toneladas de prospectos para unirse a tu propuesta de negocio.

Para que el concepto de prospeccion se cumpla, necesitas elementos básicos como:

Una página de captura

Deberás tener tu nombre de dominio, tu propio servicio de hosting y tu sitio ya montado con una página destinada a capturar los datos de personas interesadas en la información que brindas.

Un formulario de prospección

Se ubica en la página de captura ó en la barra lateral de tu blog y está especialmente diseñado para persuadir a las personas a dejarte los datos de su nombre y correo electrónico a cambio de un obsequio. A partir de esto los visitantes pasan a ser suscriptores integrantes de tu lista de contactos.

Mensajes de seguimiento

Se trata de una serie de mensajes que debes redactar previamente para enviar a tus suscriptores con contenido de calidad orientado a convencerlos de aceptar tu producto ó servicio, los que harás llegar a tus suscriptores con la utilización de un autoresponder; en forma automática y con una frecuencia determinada previamente por ti.

Carta de ventas ó video carta de ventas

Es una página especialmente diseñada para brindar la información detallada de toda tu propuesta de negocio, producto ó servicio. Los suscriptores recibirán el acceso a través de un enlace inserto en los mensajes de seguimiento que has programado en forma inteligente con tu autoresponder.

Email marketing ó seguimiento especializado

Una vez que el autoresponder esté haciendo seguimiento inteligente a tus suscriptores cada día,  cada dos días ó una vez por semana, de acuerdo a como lo hayas programado, deberás realizar email marketing.

Esto consiste en una serie de mensajes de seguimiento especializado y realizado del mismo modo con la finalidad de ir aportando a tus seguidores información valiosa, invitaciones a webinarios, videos, actualizaciones, etc , que irás intercalando con ofertas para que se incorporen a tu propuesta.

Elementos valiosos en el concepto de prospeccion

Existen otros elementos de gran importancia para el desarrollo de tu negocio.

Aunque puedes no tenerlos en un comienzo, son herramientas que aportan un gran impulso cuando las utilizas.

Este es el caso de:

Salas virtuales para cierre de ventas ó presentación personal de tu propuesta

Esto permite reuniones virtuales que te permitan establecer conexiones con personas de todo el mundo.

Centros de entrenamiento virtual

Puedes diseñar  entrenamientos especializados para capacitar a personas con las salas virtuales como si se tratara de aulas virtuales de formación. Cuentan con audio, video y chat de texto para permitir la comunicación de sus participantes.

Mejoramiento continuo

Es otro tipo de seguimiento que permite establecer contacto con suscriptores que llevan un  tiempo en tu lista y que no se han convertido en clientes ó afiliados.

De este modo podrás hacerles llegar información actualizada y de calidad que aporte a su formación y que los puede acercar hacia tu propuesta, llevándoles servicio, capacitación y un mensaje positivo mientras aumentas tu reputación como profesional en los negocios en internet.

Liliana