Cómo podemos descubrir, crear ó identificar  Oportunidades de Negocio

Si queremos identificar las oportunidades de negocio , primero debemos tener bien claro lo que significa.

Oportunidad tiene que ver con la conveniencia de tiempo y de lugar, es decir que requiere un análisis de la situación en que nos encontramos para poder determinar si  una idea resulta conveniente ó no en esa circunstancia.

 

Un Negocio nace con una Idea…

Todo proyecto de creación de un negocio nace en torno a una idea.

Puede tratarse de un producto o un servicio nuevo, así como de una forma nueva de elaborar un producto o de brindar un servicio.

Si quieres iniciar una empresa ó un Negocio no es necesario que seas inventor.

La mayoría de los negocios no parten de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que surgen en la economía y en la sociedad que nos rodea.

Las fuentes de donde puedes obtener buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca de lo que piensas.

Puedes hablar de una nueva oportunidad de negocio cuando:

• Identificas un mercado previamente no conocido;
• Descubres o desarrollas una nueva necesidad;
• Identificas una mejor manera de servir a un mercado hambriento.

El mercado está continuamente cambiando, y sus variables pueden ser  el volumen de habitantes, sus necesidades, los avances tecnológicos, etc.

Como emprendedor, debes aprender a identificar las oportunidades de negocio que surgen a partir de todos estos cambios.

 

Tips para ayudarte a identificar Oportunidades de Negocio

• Apóyate en tu conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida.
• Busca oportunidades de negocios a través de datos.
• Considera productos ó mercados ya existentes pero analízalos desde perspectivas diferentes.

En cualquiera de los casos, debes preguntarte si existe una verdadera oportunidad de negocio en aquello que estás evaluando.

Es decir, debes determinar si realizaste una buena elección del mercado, si crees que es vendible y si has elegido ó estás pensando una estrategia adecuada para edificar un negocio rentable.

 

 

Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios

Según Arthur Kuriloff y John M. Hemphill las oportunidades de negocio normalmente se encuentran mucho más cerca de lo que piensas.

Ellos mencionan diversas fuentes de ideas, y entre ellas destacan a las principales:

 

La invención

Frecuentemente, es el resultado de la percepción clara de una necesidad. Puede tratarse desde una cosa muy sencilla hasta algo muy complejo y variar desde inventos muy baratos hasta algunos extraordinariamente costosos.

 

El interés personal o los hobbies

Hacer algo que nos provoca placer y para lo cual tenemos habilidades notables, forman una buena base para el éxito. Por ejemplo la fotografía, un emprendimiento de pastelería casera, etc.

 

La observación de tendencias sociales

Cambios en las tendencias de la población, en sus estilos de vida y patrones de consumo.

¿Qué cambios de hábitos de compra y actitudes tiene el consumidor?

¿Qué necesidades especiales observamos dentro del mercado?

La observación de la aparición de nuevas tendencias en ámbitos tan distintos como la salud, el empleo del tiempo libre, aumentar la calidad de vida, utilización masiva de internet, pueden ser el origen de una idea de creación de empresa ó de la distribución de una línea de productos exitosa.

Por ejemplo…

Una creciente sensibilidad de la población respecto a la calidad de la alimentación puede originar la idea de producir alimentos sin la utilización de pesticidas ó la distribución de suplementos dietarios naturales.

Observar los gustos de la gente joven con posibilidades económicas puede originar la idea de crear una nueva línea de diseño de indumentaria.

La tendencia de buscar una mejor calidad de vida y el incremento del uso de internet, forman una buena dupla para el desarrollo de los negocios en Internet.

 

La observación de las deficiencias de los demás

Simplemente, pensar en los productos servicios que creemos deficientes y buscar el modo en que podríamos ofrecer un servicio superior.

Por ejemplo, un pequeño computador para registrar el consumo de teléfono y poder contrarrestar los errores de la compañía.

 

La observación de una ausencia

Identificando los productos o servicios que están faltando para dar respuesta a una determinada necesidad.

 

El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias

Analizar  productos corrientes para encontrar  aplicaciones inéditas.

Por ejemplo… utilizar algo tosco como elemento decorativo.

 

La deserción del empleo actual

Puede surgir la idea de dedicarse a mejorar un producto o servicio que conocen bien a raíz de su anterior ocupación. En tales casos, habrá que considerar cuestiones de tipo ético que no pueden desestimarse cuando se decide montar un negocio “paralelo”.

 

Otros autores mencionan otras fuentes, también muy importantes…

Productos existentes en otros mercados

Pueden significar una excelente oportunidad para comerciarlos en el propio mercado, fabricarlo bajo licencia, importar ó exportar.

Agregar valor a productos o servicios existentes

A través de pequeños cambios, mejorar la calidad de productos ó servicios ya existentes; logrando adelantarse ante la competencia.

Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables

Modificar las combinaciones de componentes como las cantidades, de acuerdo a las tendencias de consumo del mercado.

Por ejemplo…los paquetes turísticos.

Actuar como Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad Reconocida

Identificar mercados potenciales únicos e investigar cuál sería el tipo de producto que podrían preferir. El caso de satisfacer las necesidades nutricionales y de salud de la población de personas diabéticas, suministrándole todo en un solo punto de ventas.

Identificar un nicho del mercado descuidado por otros

Puede existir un nicho desatendido, y relativamente pequeño, del mercado porque no puede ser abarcado por las empresas más grandes.

Comunica que estás atento a Nuevas Oportunidades

Promuévete a tí mismo publicando tu interés en iniciar nuevos emprendimientos como fabricante, distribuidor, adquiriente de una empresa o de cualquier otra iniciativa.

Para hacerlo, puedes utilizar desde avisos clasificados hasta cartas comerciales o avisar informalmente a conocidos, amigos, asociados y actuales clientes que estás en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios.

Busca Oportunidades de Negocio en Publicaciones y Organismos Públicos y Privados

Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa o indirectamente proveen información con potenciales oportunidades de negocios:

• Toma nota de sus sugerencias, incluso si al principio no te suenan muy prácticas, porque cada sugerencia puede conducirle a otras ideas de oportunidades potenciales.
• Guarda artículos de diarios describiendo éxitos empresariales y fíjate cómo se reconocieron pistas potenciales.
• Suscríbete a revistas y periódicos de otras ciudades o consúltalos en bibliotecas buscando nuevas ideas de negocios que puedan ser adaptables a tu sector de mercado.
• Las exposiciones industriales y comerciales también suelen ser una buena fuente de ideas.